网络推广中的竞价和信息流两种广告的效果差异
发布日期：2021-01-08 10:26 热度：1272
很多企业在做网站推广、网络广告的过程中，经常会遇到竞价排名广告和信息流广告，这两种广告推广方式可以说是中小企业网络营销中用的比较多的。然而，很多企业却经常犯下错误，选择了不正确或不适合的推广方式，而导致网络推广费用的浪费，甚至错过市场拓展的机会。
那么两种网络推广方式到底有什么样的差异呢？
一、广告出现的方式不同
竞价排名广告，是以用户通过主动搜索关键词后，在搜索结果页展现的按点击付费的广告展现形式。广告链接指向可以是独立的网站，也可以是单个页面。我们记好其中的关键点：主动搜索、搜索结果页展现；
信息流广告，是在用户浏览内容（文章、视频）的过程中，在内容列表或具体内容下方植入的广告链接展现方式。广告链接指向一般是单个页面，俗称落地页。我们记好其中的关键点：浏览内容的过程中、植入的广告。
二、用户浏览的内心不同
广告学要考虑心里学问题，营销也要遵守心里学规律。那么，这两种广告对于用户的浏览心里是不完一相同的。
竞价排名广告，属于用户主动搜索后，所展现出来的广告。那么，这个时候用户的心里需求是明确的，他知道自己在寻找什么，而且用户主动搜索一定是带着问题、购买等明确心里需求动态的行为。这个时候，广告被用户点开查看的概率是高的；
信息流广告，属于用户被动接受的广告。用户并没有明确的需求行为，但是广告平台通过大数据算法，测算出该用户可能存在的潜在需求，将相应的广告主动的推送给客户。这个时候，广告被用户点开浏览的概率是低的。
三、适合推广的产品或业务不同
当我们真正了解了这两种广告投放的方式，就应该有一个自我判断，判断出自己的产品或业务更适合哪种广告投放方式。当然，有人会有这样一个理解“信息流广告是根据用户的浏览或搜索习惯进行推送的，那么用户肯定是对我的产品或业务有兴趣，才会把广告推送给他们……”。规则上是这样的，大数据算法也对的。但是，用户的浏览内心不同，而导致用户在浏览广告的时候需求强烈程度不同。
所以，传统类行业或产品，直接做终端销售并不完全适合信息流广告。例如机械、设备、工程、批量供应等类型的业务或产品，尤其是目标客户比较特殊的固定群体类业务或产品。这种类型的行业或产品，所面对的目标客户往往不是个人，而是企业或团体，他们往往是以主动搜索来满足需求；而面向个人消费或投资的产品或业务，例如服装、食品、培训、招商加盟等，到时候适合信息流广告。要么客户可以通过碎片化的时间就可以完成一次消费，要么通过碎片化的时间可以与客户建立关系或将产品、业务推送到客户面前让客户知道你。
当然，并没有特定的标准哪类行业或产品适合哪种广告方式，只是因为所面对的目标客户不同，盈利模式不同，而广告投放广告也会发生变化。所以，企业在准备做网络推广广告投放的时候，把盈利模式和目标客户梳理清楚后，才能决定在哪里做推广、怎么做推广。
四、潜在客户的跟踪过程不同
由于用户对两种网络推广广告的浏览内心需求不同，所以当广告投放出去后，有客户咨询后，正常情况的客户跟进过程或节凑有所不同。
一般来讲，通过搜索竞价广告投放后得到的客户咨询，一定要加强跟进频率，因为用户是报着需求来的，往往是客户对谁了解的多，就容易跟谁成交。这种情况来的客户，短期成交的可能非常高；
而通过信息流广告投放咨询的客户，初期的跟进频率会高，中期可能会放缓慢，然后根据客户的需求心里变化决定着客户跟进的力度。因为，客户是被动触发的需求，大多数情况是潜在需求多，长期需求多。所以，这种情况来的客户，长期跟进后成交的概率比较高。
那么，竞价广告来的客户跟进人员，业务能力只要不算太差，有可能也可以成交客户；但是，信息流广告来的客户，没有一定的业务能力和心里分析能力，很难成交客户。而且，信息流来的客户，最好设计一个成交流程、话术和主张出来。通过引导，让客户成交。
总结，两种广告投放重合度越来越高，区分也会越来越少。但是，本质上的差别，导致用户从浏览到咨询的心里变化和需求程度不同，也相应的产生了不同的盈利模式和产品，适合的广告投放方式不同。
如果用一个更容易理解的比喻来区分两种广告方式，搜索竞价广告，就像路边开店，等待客户主动上门，即使主动进店的客户只是为了逛街，往往也容易立即成交；而信息流广告就像路边发宣传单，需要大量的宣传单才能有成交出现。
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